Blog

We zijn blij dat je er bent!

Ga rustig zitten, pak uw favoriete koffie mok en lees door onze blogs

In Azië wordt SaaS niet verkocht, maar verdiend

Dante Bui

september 9, 2025

Europese SaaS-leiders die proberen hun GTM-strategieën voor hun thuismarkt in Azië te repliceren, stuiten vaak op frictie. Azië is niet alleen groter, het is ook relatiegedreven, consensusgericht en zeer lokaal. Om succesvol te zijn, moeten buitenlandse toetreders het Europese verkoop ritme afleren en een andere aanpak hanteren.

Verkoopcycli: Direct versus consensusgedreven

Europa: Deal cycli zijn directer. Kopers richten zich op ROI, beveiliging en fit.
Azië: Geduld is cruciaal. Besluitvorming is consensus gedreven, waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn. Stilte tijdens onderhandelingen duidt vaak op interne discussies, niet op desinteresse.

In landen als Japan en Korea kan te hard pushen averechts werken. Maar deze dynamiek speelt ook in Zuidoost-Aziatische landen zoals Vietnam, waar de SaaS-adoptie onder het mkb toeneemt. Deals verlopen vaak trager dan in Europa, maar zodra er vertrouwen is opgebouwd, zijn langdurige partnerschappen en verlengingen sterk.

De kracht van lokale partners

Azië is een kanaal gestuurd ecosysteem.

Directe verkoop in Europa: ~30%
Directe verkoop in Azië: ~20%

Voor buitenlandse SaaS-bedrijven zijn lokale partners de snelste weg naar geloofwaardigheid. In Vietnam betekent dit samenwerken met gevestigde ICT-dienstverleners en vertrouwde B2B-distributeurs die al actief zijn op de MKB-markt van het land. Buitenlandse merken die deze stap overslaan, lopen het risico te worden gezien als “buitenstaanders” die de lokale behoeften niet begrijpen.

Europese GTM-handboeken vertrouwen op LinkedIn, e-mail en cold-outreach. Maar in Azië draait de verkoop op berichten apps:

China: WeChat
Japan, Thailand: LINE
Korea: KakaoTalk
Vietnam: Zalo
SEA: Whatsapp

De mobiele cultuur in Azië betekent dat berichten apps, niet e-mail, de ruggengraat vormen van zowel de verkoop als de after-sales service. QR-codes op beurzen, follow-ups via WhatsApp en klantenservice via LINE zijn geen optionele extra’s; ze zijn verplicht.

Voor SaaS-bedrijven is voor GTM-succes in Azië een diepgaande lokalisatie vereist:

Maak gebruik van lokale communicatieplatformen voor outreach en ondersteuning.
Maak gebruik van lokale distributeurs die al met het MKB werken.
Verwacht tragere maar loyalere deal cycli zodra vertrouwen is gewonnen.

Het Aziatische SaaS GTM-handboek is gebaseerd op vertrouwen, kanaal gerichtheid en messaging. Succes is weggelegd voor degenen die zich aanpassen aan lokale platforms en partnerschappen, niet voor degenen die een ongewijzigd Europees verkoopmodel exporteren.

Azië is niet zomaar een regio, het is de toekomst van SaaS-groei. Vitex helpt Europese bedrijven zoals het uwe om vol vertrouwen op te schalen naar snelgroeiende markten zoals Vietnam, Indonesië en daarbuiten.

Breid uit waar de groei ligt. Laten we uw routekaart voor Azië opstellen. Stuur een bericht naar onze collega’s Tony, Lars of Annie om uw groeimogelijkheden te verkennen!

Categorie