Blog
We zijn blij dat je er bent!
Ga rustig zitten, pak uw favoriete koffie mok en lees door onze blogs
De juiste partners vinden voor software-uitbreiding in Zuidoost-Azië
Dante Bui
augustus 5, 2025
In de recente blogreeks hebben we belangrijke kansen voor software-uitbreiding onderzocht op het gebied van omzetgroei in Zuidoost-Azië en Vietnam. We hebben ook besproken waarom dit een onderneming is die het overwegen waard is. In deze blog willen we graag met u bespreken hoe u actie kunt ondernemen.
Natuurlijk brengt het betreden van een nieuwe markt veel onzekerheden met zich mee. De beste manier om door de mist te navigeren en snel de juiste partner te vinden, is door lokale partners in te schakelen.
Waarom zijn lokale partners belangrijk?
Vietnamese bedrijven werken vaak het liefst samen met vertrouwde, lokale partijen. Waarom? Omdat deze partners de lokale bedrijfspraktijken, wettelijke belemmeringen en klantverwachtingen beter begrijpen dan buitenstaanders. Door samen te werken met lokale distributeurs of offshore partners krijgen buitenlandse bedrijven waardevolle markttoegang en worden de risico’s geminimaliseerd.
Joint ventures (JV’s) kunnen bijzonder effectief zijn, mits goed beheerd. Ze combineren de technologie van de buitenlandse partner met het marktinzicht en bereik van de Vietnamese partner. Dit kan een krachtig concurrentievoordeel opleveren. Joint ventures en andere nauwe partnerschappen kennen echter ook uitdagingen. Studies tonen aan dat er onverenigbare managementstijlen bestaan tussen westerse en Vietnamese partners, met name op het gebied van planning, probleemoplossing en besluitvorming. Deze verschillen komen vaak voort uit culturele verschillen en uiteenlopende bedrijfsdoelen (vooral in gevallen waarbij staatsbedrijven betrokken zijn).
De conclusie? Het kiezen van een lokale partner is niet voldoende. U moet zorgvuldig het volgende evalueren:
- Culturele compatibiliteit
- Lange termijn afstemming van doelen
- Communicatie- en managementstijlen
De kwaliteit van de samenwerking en de manier waarop deze wordt beheerd, zijn net zo belangrijk als de zakelijke voorwaarden zelf.
Het kiezen van het juiste partnerschapsmodel voor omzetgroei
Er zijn verschillende partnerschap modellen die buitenlandse softwarebedrijven kunnen overwegen, elk geschikt voor verschillende go-to-market strategieën:
✅ 1. Geautoriseerde resellers
Door samen te werken met resellers kunt u profiteren van hun bestaande netwerken, klantvertrouwen en verkoopervaring.
Voorbeeld: FPT, het grootste technologiebedrijf van Vietnam, werd de eerste ServiceNow Reseller Partner in het land en speelde een belangrijke rol in het versnellen van de implementatie van AI-gestuurde low-code oplossingen in de regio Azië-Pacific.
Dit model kan ook incentive programma’s en co-investeringen in op maat gemaakte oplossing pakketten voor digitale transformatie projecten ondersteunen.
✅ 2. Managed Service Providers (MSP’s)
MSP’s bundelen uw software met hun diensten en bieden eindklanten een complete oplossing. Dit is ideaal voor terugkerende inkomstenstromen en snelle schaalbaarheid.
MSP’s verzorgen:
- Software-implementatie
- Doorlopende ondersteuning
- Klantrelatiebeheer
Het is een uitstekende keuze als u diepgaande klantbetrokkenheid wilt met een lagere operationele last.
✅ 3. Strategische allianties met offshore partners
Vietnam beschikt over een sterk ecosysteem van IT-outsourcing bedrijven met internationale geloofwaardigheid, waaronder: FPT Software, TMA Solutions, VITEX
Vitex en vergelijkbare collega’s van ons bieden alles, van mobiele app ontwikkeling tot consultancy en implementatie, met bewezen leveringssnelheid en communicatiestandaarden. Door samen te werken met offshore partners kunnen buitenlandse bedrijven:
- De time-to-market verkorten
- Kosten in-house ontwikkeling vermijden
- Op schaal leveren via vertrouwde lokale teams
Denk verder dan Vietnam: Regionale expansie via lokale partners
De juiste Vietnamese partner kan meer bieden dan alleen toegang tot de binnenlandse markt. Veel grote IT-bedrijven in Vietnam zijn al actief in Cambodja, Laos, Myanmar, Maleisië en andere ASEAN-landen.
In plaats van afzonderlijk de markt te betreden in elk land, kan een sterke partner in Vietnam fungeren als een regionaal groei anker, waardoor de impact van uw initiële investering wordt vergroot.
Houd bij het evalueren van potentiële partners rekening met het volgende:
- Zijn ze al actief in andere landen in Zuidoost-Azië?
- Hebben ze ambities voor regionale groei?
- Kunnen ze helpen uw product buiten Vietnam op te schalen?
Deze bredere aanwezigheid kan de kosten en tijdlijnen die gepaard gaan met expansie in meerdere landen aanzienlijk verlagen.
Unieke ondersteuning vanuit Vietnam: Sterk Nederlands-Vietnamees zakelijk ecosysteem
Vietnam biedt een bijzonder gastvrij zakelijk klimaat, dankzij de aanwezigheid van een sterk ondersteuningssysteem onder Nederlands-Vietnamese organisaties.
De Nederlandse ambassade in Hanoi, de Dutch Business Association Vietnam (DBAV) en markt facilitators zoals Vitex bieden ondersteuning op maat die veel verder gaat dan algemene handelsfacilitatie. Deze organisaties bieden:
- Hulp bij het opzetten van rechtspersonen en het vinden van kantoorruimte
- Zakelijke matchmaking met lokale partners en distributeurs
- Sectorspecifieke handelsmissies en netwerkevenementen
- Directe toegang tot netwerken op directieniveau en overheids contactpersonen
- Actieve beleidsbeïnvloeding via EuroCham en lokale regelgevende instanties
Lokaal samenwerken is niet alleen een tactische zet, het is een strategische noodzaak. Het software-ecosysteem van Vietnam biedt buitenlandse bedrijven enorme kansen, maar om deze te ontsluiten, zijn de juiste partner en het juiste model nodig.
Om te slagen:
- Evalueer culturele compatibiliteit net zo zorgvuldig als bedrijfsstatistieken.
- Kies een partnerschapsmodel dat past bij uw groei doelen.
- Overweeg regionale uitbreiding vanaf het begin.
- Benut ecosysteem ondersteuning zoals DBAV om succes te versnellen.
Vietnam is meer dan een markt, het is een toegangspoort. Met de juiste partner betreedt u niet slechts één land. U betreedt een hele regio.
Vitex heeft jarenlang zakelijke en technologische communities in Europa en Zuidoost-Azië met elkaar verbonden. We stellen graag een haalbaarheidsrapport op maat voor uw marktuitbreiding in Zuidoost-Azië voor u op. Laten we praten!
SCHRIJF EEN COMMENTAAR